В продажах, как и в любой иной деятельности, удача имеет большое значение. Однако вот каково на самом деле ее влияние на конечный итог? Этим вопросом задался профессор Жоэль Ле Бон из Хьюстонского института и даже организовал особое исследование о причинах, влияющих на фортуну. Сейчас мы хотим познакомить вас с результатами данных изучений, и узнаем, почему не везет в продажах.
Природа продаж такова, что менеджеры сообразно продажам непрерывно сталкиваются с отказами, которые обусловлены или уменьшением бютжета у покупателей, или наиболее привлекательными предложениями соперников. В случае огромных продаж покупатели время от времени просто не готовы быстро принять решение и тогда потенциально возможная сделка уходит в долгосрочную отсрочку. Данные обстоятельства демотивируют даже опытнейших продавцов, а молодые менеджеры сдаются до того, как их стремления приводят к главным положительным итогам.
У продавцов странные дела с фортуной. Естественно, иногда она способствует продажам, однако непрерывно рассчитывать на везение нельзя. Фортуна не многократна, а главное, что в надежде на нее торговцы прекращают пробовать новые стратегии.
